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如何运用好信息流广告?

       今天广告代理商在这里和大家一起来看看如何运用好信息流广告?最近,有个超级用户找到我们谈了下他目前在网络推广上遇到的困境。原先他的企业做了很长一段时间的SEM,起初效果也不错,后来渐渐地发现SEM推广效果没有以前那么好了,后面他在听了我们第45期《朋友圈打广告,您会么?》的节目后,对信息流广告产生了极大的兴趣,于是让公司的运营人员开始投放信息流广告。但他投放信息流广告也坚持了挺长一段时间,效果却一直不如人意。


如何运用好信息流广告?


他开始怀疑是不是信息流广告市场不行?但去年由专业机构调查的信息流广告数据却让他无法质疑,根据调查数据显示,2017年信息流广告市场规模高达 688.8亿元,预计2020年将超过2700亿元。从增速来看,信息流广告2016年、2017年、2018年增速分别为109.3%、91.5%、70.4%,预计到2020年仍将保持45%以上的增长率。这些数据明显显示,信息流广告在国内网络营销市场中占据的份额越来越多,将是今后品牌做广告的一大趋势。


这样一来他就更迷茫和困惑了,心理疑虑这个信息流广告我到底是投还是不投好?不投跟不上潮流的发展,投吧一直在白白烧钱。于是,他就找我来聊一聊他的困境,通过我跟他详细地深入沟通挖掘问题后,发现效果不好的很大一个因素是因为他们对当下几个主流信息流平台的认知偏差,导致选择投放的信息流平台调性和自身产品的定位不符。这就等于拉了一箱苹果去到给想要买西瓜的人面前,就算苹果再大再红,对方根本没需求,也不想要,白白浪费人力和金钱。所以,根据这个超级用户的困惑,今天我想给大家对当今几大主流信息流平台做个简单的科普。


目前,在我国信息流广告这条拥挤的赛道上充满形形色色的各类玩家,如腾讯、百度、新浪、字节跳动等等都是这个市场的参与者。这也导致了现在不仅仅是消费者的选择越来越多,就连本身做企业的老板们也经常因选择过多而感到混乱与困惑。这么多营销策略,这么多投放渠道,究竟该怎么选?


国内互联网社交行业的龙头老大,腾讯,毫无疑问在信息流广告中占领天然的优势。凭借着QQ和微信这两大社交平台,腾讯占据庞大的流量。相较于其他信息流平台,腾讯的用户群体更广泛,日常活跃性更高、粘性更大。对于品牌来说,腾讯的信息流资源丰富,目标用户定位精准,对用户的触达率更高。在今年,腾讯对微信也做出了重大的调整,推出了订阅号信息流,新形态让用户体验更佳、对运营者更具挑战,最重要的是为微信信息流商业化打开了空间。相信订阅号信息流加入广告和短视频的那一天也不远了。


不过,拥有社交红利的互联网巨头除了腾讯还有新浪,新浪旗下的一款产品,微博,已为大众提供了多年娱乐休闲生活服务的信息分享和交流,同样有着很高的用户活跃度及用户粘性。该平台与腾讯的不同在于,它拥有更多个性化功能,如转发、评论、收藏、点赞等等,因此得以实现广告的二次传播,用户互动性强,广告的传播范围和传播效率就更大更高。几乎是社会上各个行业发生的热门事件都能*时间在微博迅速传播。比如前几天,王思聪在微博发起的一场抽奖活动,2.5小时内互动超过1600万人次,12小时后转发、评论、点赞总数超过3000万,王思聪个人新增粉丝数量近1400万,这些效果仅仅投入113万,仔细一算,相当于新增一个粉丝只花费大概1毛钱。所以,微博相较于其他信息流平台最显著的特点就是传播速度快,影响力广泛。


与此同时,作为国内互联网公司三大巨头之一的百度也不甘落后。过去百度一直以SEM为主要营收业务,但从百度对外披露的信息中可以看出其业务转型的端倪。在前不久的2018年百度世界大会上,百度副总裁沈抖分享百度信息流的相关最新数据,截止目前,百度APP日均活跃用户1.6亿、日均搜索响应次数60亿、日均信息流推荐量达到150亿。可见,虽说百度以SEM为主要营收来源业务,但也对信息流重视起来,并寄予了巨大的期望。当然因为有SEM的搜索数据作支撑,用户基数大,百度的信息流投放优势也是显而易见的,用户覆盖面广,有搜索基础,关键词定位准确等等,几乎适合各行各业投放。


除了以上这些老牌互联网公司掌握着信息流的流量外,近几年,作为后辈的字节跳动,借助核心算法技术带来的红利,迅速席卷国内网络营销市场,成为目前最大信息流广告平台之一。说“字节跳动”可能大家不一定知道是什么公司,但只要说今日头条和抖音,大家就非常熟悉了,这两款当今最火热的移动端APP,都是字节跳动旗下的产品。今年今日头条日活用户数高达2.4亿,抖音日活用户数高达3亿,两款产品异军突起,一路高歌猛进,成为当下老牌互联网公司最强劲的对手之一。相较于其他信息流平台,其特点是核心技术成熟,是基于个性化推荐引擎技术,可根据每个用户的兴趣、位置等多个维度进行个性化推荐,推荐内容不仅包括狭义上的新闻,还包括音乐、电影、游戏、购物等综合资讯,并且定向精准,流量大,在内容展现形式上新颖。抖音就是一个活生生的例子,以15秒短视频的形式抢占国内视频市场,抢占网红流量,迅速占领行业领先地位。我曾在第63期的节目《短视频营销,你懂吗?》中,以抖音为例详细讨论过抖音的营销模式和玩法,各位超级用户可以自行回顾内容。


综上是目前市场上比较主流的流量大的信息流平台,企业可以根据上述平台的特点,结合自身产品或服务的特征或者想要的效果进行选择,比如百度信息流几乎适用于各行各业,更适合需要主动搜索的产品或服务。腾讯、微博、今日头条、抖音都适合轻工业类、娱乐类等产品或服务,想要传播速度快的可以选择微博,想触达率高的可以选择腾讯。


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